Daripada pasif menunggu pelanggan datang, secara sedar meminta mereka datang. Perusahaan harus mengamalkan pelbagai kaedah sebelum dan selepas menyertai pameran
Mengiklankan untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk melawat gerai perusahaan atau memberi perhatian kepada perusahaan semasa atau selepas pameran. Ini caranya.
1. Hantar jemputan pra-pertunjukan
Jemputan Pra-Exhibition bermaksud bahawa sebelum pameran bermula, perusahaan mengumumkan atau mengeluarkan jemputan rasmi untuk memaklumkan pelanggan baru dan lama melalui Internet; Juga
Jemputan boleh dihantar melalui iklan, majalah dan media lain, dan harus disiapkan dalam masa tiga bulan sebelum permulaan pameran.
Jemputan Pra-Exhibition sesuai untuk pelanggan sasaran dan pelanggan berpotensi perusahaan.
Apabila syarikat ingin menjemput sekumpulan orang tertentu (seperti pelanggan utama dan syarikat yang bakal pelanggan calon syarikat), ia boleh digunakan
Ambil jalan untuk menghantar jemputan peribadi. Jemputan ini lebih berpengaruh jika mereka dihantar oleh eksekutif kanan.
Jawatankuasa Penganjur Pameran kadang -kadang menyediakan pas VIP atau tiket diskaun, atau bahkan tiket percuma. Maklumat ini boleh disertakan dengan jemputan
Juga hantar kepada pelanggan. Sebelum pameran, perusahaan juga boleh memanggil pelanggan berpotensi untuk menentukan masa lawatan mereka, untuk melakukan pekerjaan yang baik
Harus bersedia untuk penerimaan.
Sekiranya Pelanggan menerima jemputan perusahaan, maka perusahaan harus menentukan maklumat pihak lain secepat mungkin: jadual perjalanan pelanggan, nama keluarga wakil pameran
Nama, sama ada terdapat kerjasama awal, operasi khusus kakitangan perniagaan, senarai petikan terdahulu, masalah yang ada dalam kerjasama dan harapan perusahaan
Mengesyorkan maklumat produk baru kepada pelanggan, dan lain -lain. Perusahaan harus mengatur maklumat di atas ke dalam dokumen, dan jurujual yang menghadiri pameran mesti memilikinya
Pemahaman umum, untuk menghubungi pelanggan yang lebih baik di tapak pameran.
Bagi pelanggan yang tidak bertindak balas, jurujual yang bertanggungjawab terhadap pelanggan harus menghantar e -mel dua minggu atau satu minggu sebelum berlepas untuk memberitahu pelanggan
Pengaturan perjalanan khusus perusahaan isi rumah, serta pengendalian kecemasan keadaan jualan dalam tempoh ini. Tujuan ini adalah
Mencerminkan penghormatan perusahaan terhadap pelanggan, tetapi juga mengingatkan pelanggan tentang masa pameran (sesetengah pelanggan sendiri boleh menghadiri pameran itu,
Tetapi syarikat tidak semestinya diberitahu. Dua pemberitahuan sepatutnya dapat memperdalam kesan pelanggan di nombor gerai perusahaan).
2. Pengiklanan
Pengiklanan adalah cara yang sangat penting dalam kerja publisiti perusahaan, tujuannya adalah untuk memberitahu orang bahawa pameran perusahaan. Publisiti perusahaan
Belanjawan komunikasi dan sasaran pameran menentukan kesan pengiklanan, sasaran pengiklanan bergantung kepada sasaran pameran. Media untuk pengiklanan sebelum dan semasa pameran
Ini ditunjukkan di bawah.
(1) Media Pengiklanan Pra-Exhibition: Laman Web Enterprise, Laman Web Rasmi Pameran, Media Rangkaian, Media Persatuan Berkaitan, Billboard Luaran,
Media tempatan, dll.
(2) Media untuk Pengiklanan dalam Pameran: Iklan mengenai Katalog Peserta, Penerbitan Harian Pameran, Billboard Bandar, Teksi
Ruang pengiklanan, belon, papan iklan hotel, televisyen litar tertutup hotel, papan iklan lapangan terbang, TV, papan maklumat elektronik, papan iklan luaran,
Lembaga Maklumat Elektronik di Dewan Pameran.
3. Gunakan perhubungan awam. Gunakan perhubungan awam adalah salah satu cara penting bagi peserta pameran untuk mempublikasikan diri mereka. Kaedah ini adalah kos rendah dan berkesan
Baiklah, ia dapat berjaya menarik sejumlah besar pertanyaan untuk perusahaan, tetapi juga dapat meningkatkan penjualan perusahaan, sehingga harus digunakan dengan baik.
Untuk butiran, lihat Jadual 2-2.
1. Sebelum pameran
(1) Tanya Pengurusan Pameran untuk menyenaraikan jadual media yang komprehensif, termasuk nama, alamat dan maklumat hubungan setiap media.
Pameran boleh menggunakan senarai ini untuk menghubungi wakil media untuk mengetahui maklumat yang perlu diberikan untuk meningkatkan reputasi syarikat
Ijazah.
(2) Tanya Pengurusan Pameran Bagaimana Mengatur Media dalam Pameran, dan ketahui unit penerbitan mana yang merancang untuk menerbitkan yang relevan
Brosur dengan maklumat pameran dan tarikh isu.
(3) Sesetengah penerbitan perniagaan akan mula bertindak bulan lebih awal, jadi peserta pameran harus menyediakan bahan berita. Penerbitan ini
Editor hanya berminat dengan maklumat yang tepat pada masanya dan berharga, seperti trend industri, statistik, teknologi atau produk baru
Maklumat.
2. Dalam pameran
(1) Sediakan beberapa bahan yang berkaitan untuk media untuk menyediakan apabila mereka berlalu. Peserta pameran harus memastikan bahawa perusahaan berdiri di hadapan
Selalu ada jurucakap akhbar yang hadir, walaupun pada waktu makan tengah hari. Pembesar suara media di gerai harus bersedia untuk menggunakan mudah difahami
Terangkan fungsi, ciri-ciri dan kepentingan produk perusahaan dengan cara yang tidak profesional.
(2) Tanya pengurusan pameran apabila persembahan, perbincangan atau tontonan di tapak akan diatur. Peserta pameran harus mencari penceramah yang baik
Untuk dapat menyatakan dengan jelas dan jelas topik industri di mana syarikat terlibat.
3. Selepas pameran, jika boleh, peserta pameran harus melepaskan trend terkini dan maklumat pameran yang berkaitan di sidang akhbar selepas pameran
Mengira angka, maklumat berharga dan penting, atau perintah pameran perdagangan, dll.
4. Jangan lupa untuk mengiklankan
Peserta pameran harus membeli dari bilik berita, lounge, penerimaan, program latihan, bendera, peralatan audio-visual, komputer paparan, dll
Beg, kenderaan, tuala dan cawan air dan majlis -majlis atau artikel lain untuk menambah bahasa pengiklanan dengan sifat publisiti, artikel yang berkaitan harus terlebih dahulu
Bersedia.
5. Gunakan Internet
Banyak penganjur pameran kini menawarkan pelawat peluang untuk mengambil bahagian dalam pameran maya melalui Internet. Pelawat boleh pergi dalam talian
Pratonton pertunjukan maya, lihat di mana anda mahu pergi dan gerai mana yang anda mahu lawati, dan kemudian mengambil lawatan fizikal. Ini boleh menjadi parameter
Penonton menjimatkan banyak masa dan tenaga.
Pameran memanfaatkan alat publisiti ini dengan cepat, dengan cepat dapat meningkatkan bilangan pelanggan. Di samping itu, peserta pameran boleh meletakkan rantaian pameran maya
Menerima laman web perusahaan, supaya peserta pameran mempunyai lebih banyak peluang untuk menjual produk atau perkhidmatan mereka.