En lugar de esperar pasivamente a que vengan los clientes, pídales conscientemente que vengan. Las empresas deben adoptar varios métodos antes y después de participar en la exposición
Anuncie para atraer a más clientes para visitar el stand de Enterprise o prestar atención a la empresa durante o después de la exposición. Así es cómo.
1. Enviar invitaciones previas al espectáculo
La invitación previa a la exhibición significa que antes de que comience la exposición, las empresas anuncian o emiten invitaciones formales para informar a los clientes nuevos y antiguos a través de Internet; además
Las invitaciones se pueden enviar a través de anuncios, revistas y otros medios, y deben completarse dentro de los tres meses anteriores al inicio de la exposición.
La invitación previa a la exhibición es adecuada para los clientes objetivo y los clientes potenciales de la empresa.
Cuando una empresa quiere invitar a un grupo particular de personas (como los principales clientes y empresas que son clientes potenciales de la empresa), se puede utilizar
Tome el camino para enviar invitaciones personales. Estas invitaciones son más influyentes si son enviadas por altos ejecutivos.
El comité organizador de la exposición a veces proporciona pases VIP o boletos con descuento, o incluso boletos gratuitos. Esta información se puede incluir con la invitación
También envíe al cliente. Antes de la exposición, las empresas también pueden llamar a clientes potenciales para determinar el tiempo de visita de su stand para hacer un buen trabajo
Debe estar preparado para la recepción.
Si el cliente acepta la invitación de la empresa, entonces la empresa debe determinar la información de la otra parte lo antes posible: el itinerario del cliente, el apellido del representante de la exposición
Nombre, ya sea que haya cooperación temprana, operación específica del personal de negocios, lista de cotización anterior, problemas existentes en cooperación y esperanza empresarial
Recomendar información de nuevo producto a los clientes, etc. La empresa debe organizar la información anterior en documentos, y el vendedor que asistirá a la exposición debe tenerla.
Comprensión general, para contactar mejor a los clientes en el sitio de exhibición.
Para los clientes que no responden, el vendedor a cargo del cliente debe enviar un correo electrónico dos semanas o una semana antes de la salida para informar al cliente
El acuerdo de itinerario específico de la empresa doméstica, así como el manejo de emergencia de la situación de ventas durante este período. El objetivo de esto es
Refleja el respeto de la empresa por los clientes, pero también recuerda a los clientes el tiempo de exhibición (algunos clientes mismos pueden asistir a la exposición,
Pero las empresas no necesariamente serán notificadas. Dos notificaciones deberían poder profundizar la impresión de los clientes en el número de stand de la empresa).
2. Publicidad
La publicidad es una forma muy importante en el trabajo de publicidad empresarial, el propósito es que la gente sepa que la exposición empresarial. Publicidad empresarial
El presupuesto de comunicación y el objetivo de exhibición determinan el efecto publicitario, el objetivo de publicidad depende del objetivo de exhibición. Medios para la publicidad antes y durante las exposiciones
Esto se muestra a continuación.
(1) Medios publicitarios previos a la exhibición: sitio web empresarial, sitio web oficial de exhibición, medios de red, medios de asociación relacionados, cartelera al aire libre,
Medios locales, etc.
(2) Medios de publicidad en la exposición: Anuncios sobre el catálogo de expositores, publicaciones diarias de la exposición, vallas publicitarias de la ciudad, taxis
Espacio publicitario, globos, vallas publicitarias del hotel, televisión de circuito cerrado de hotel, carteleras de aeropuerto, TV, tableros de información electrónica, vallas publicitarias al aire libre,
El tablero de información electrónica en la sala de exposiciones.
3. Use relaciones públicas. El uso de las relaciones públicas es una de las formas importantes para que los expositores se publicen. Este método es de bajo costo y efectivo
Bueno, puede atraer con éxito una gran cantidad de consultas para la empresa, pero también puede aumentar las ventas de la empresa, por lo que debería usarse bien.
1. Antes de la exposición
(1) solicite a la gestión de la exposición que enumere una tabla de medios integral, incluido el nombre, la dirección y la información de contacto de cada medio de los medios.
Los expositores pueden usar esta lista para contactar a los representantes de los medios para averiguar qué información debe proporcionarse para aumentar la reputación de la empresa.
Grado.
(2) solicite a la gestión de la exposición cómo organizar los medios de comunicación en la exposición y descubra qué unidad de publicación planea publicar relevante
Folleto con información de exhibición y fecha de emisión.
(3) Algunas publicaciones comerciales comenzarán a actuar con meses de anticipación, por lo que los expositores deben preparar materiales de noticias. Estas publicaciones
Los editores de los 's solo están interesados en información oportuna y valiosa, como tendencias de la industria, estadísticas, nuevas tecnologías o productos
Información.
2. En la exposición
(1) Prepare algunos materiales relevantes para que los medios proporcionen cuando pasen. Los expositores deben asegurarse de que la empresa se pare frente a
Siempre hay portavoces de prensa presentes, incluso a la hora del almuerzo. Los altavoces multimedia en el stand deben estar listos para usar fáciles de entender
Explique las funciones, características e importancia de los productos empresariales de una manera no profesional.
(2) Pregunte a la gestión de la exposición cuando se organice la presentación, discusión o visualización en el sitio. Los expositores deben encontrar un buen altavoz
Poder articular clara y coherentemente el tema de la industria en el que está involucrada la empresa.
3. Después de la exposición, si es posible, los expositores deben lanzar las últimas tendencias e información de exhibición relevante en la conferencia de prensa después de la exposición
Contando cifras, información valiosa e importante, o órdenes de ferias comerciales, etc.
4. No olvides anunciar
Los expositores deben comprar en la sala de redacción, salón, recepción, programas de capacitación, banderas, equipos audiovisuales, computadoras, etc.
Bolsas, vehículos, servilletas y tazas de agua y otras ocasiones o artículos para agregar lenguaje publicitario con la naturaleza de la publicidad, los artículos relacionados deben estar de antemano
Prepararse.
5. Use Internet
Muchos organizadores de la exposición ahora ofrecen a los visitantes la oportunidad de participar en exposiciones virtuales a través de Internet. Los visitantes pueden conectarse en línea
Vista previa del espectáculo virtual, vea a dónde quiere ir y qué stand desea visitar, y luego haga un recorrido físico. Esto puede ser un parámetro
El espectador ahorra mucho tiempo y energía.
Los expositores hacen un buen uso de esta herramienta publicitaria, pueden aumentar rápidamente el número de clientes. Además, los expositores pueden poner la cadena de exhibición virtual
Reciba el sitio web de la empresa, para que los expositores tengan más oportunidades para vender sus productos o servicios.